首購預售搶推9成銀貸
送裝潢還附家具 附加價值大比拚
摘自2004年06月12日蘋果日報
【陳建徵╱台中報導】為了深入挖掘首次購屋客層，台中市預售市場的首購型個案受到「上城」19萬交屋的衝擊，紛紛跟進推出「9成銀貸」廣告訴求，部分個案還搭配「全套家具」、「全套裝潢」等一起賣，強調包套式售後服務，由於銷售反應佳，「9成銀貸」已漸成市場主流。
市場主流
太子建設今年初推出「太子西雅圖」，採用90%銀貸策略，全案200戶在2、3個月內銷售一空，是今年最早採用9成銀貸的個案。最近由台北南下的興富發建設，在中港路推出「上城」，也採取類似9成銀貸的作法，打出「19萬交屋」，吸引不少客戶上門，並成為目前預售市場指標個案。
預售屋當做成屋賣
「上城」的主要賣點「19萬交屋」，是指簽約後到2年完工交屋前，全部只要付18萬元，交屋時再付1萬元就能交屋，銀行貸款85%，其餘約10%為公司貸，交屋後2年內分期繳付建設公司，操作手法是「預售當成屋賣」。
除了19萬交屋的超低門檻，「上城」還搭配附送全套裝潢及家具，樣品屋提供了4、5套設計模組，總共有10餘套，客戶可以依喜好選擇1套裝潢配家具，交屋時一併「組裝」，省去交屋後再找設計師裝潢、到處選購家具的麻煩。
「上城」的操作策略在中部預售市場引起震撼，推出後不到2個月就去化近7成，吸走不少客戶，並促使鄰近的同質個案不得不跟進應戰，包括「佳茂地中海」、「鄉林登峰」、「鄉林凱撒」、「市政寶佳麗」等案，都緊急推出「9成銀貸」來拉攏客戶。
除了把貸款額度做到9成，鄉林建設2案也推出「全套家具家飾」的搭配措施，以專屬設計師所設計的家具及家飾，提供購屋者參考。與「上城」不同的是，鄉林採用彈性搭配方式，客戶可以從全套百餘件家具及家飾中任意選擇變換，彈性運用，強調房子不會「穿制服」。
興富發推18萬交屋
另外，碧根建設位於公益路、黎明路口的「碧根MOTO館」，也推出「住宅大展」，以實品屋裝潢模組提供客戶參考，客戶可以以和室、客廳、臥室等為不同的單元，任意變換搭配。
興富發建設總經理鄭順化說：「公司在北、中、南所有工地，幾乎都採用這套銷售模式，並有設計部門負責所有個案裝潢設計，由於量大，因此可以壓低採購價格。」由於銷售策略成功，日前再取得1塊新市政中心市政北2路土地，將規劃30餘坪3房產品，銷售單價僅約13、4萬左右，採相同銷售模式，且可能推出「18萬交屋」。
鄉林建設總經理魏嘉銘表示，拉高貸款額度，可以讓客戶在交屋時減少現金支出，轉做其他用途，而提供家具家飾，也讓客戶不必到處奔波挑選家具，是提高產品附加價值的做法，客戶反應極為熱烈且肯定。
預留6%現金 以備不時之需
【陳建徵╱台中報導】自備10%就能買下房子，確實讓人心動，不過90%的房貸每月負擔壓力沉重。
房仲業者建議，購屋前先衡量自備款與每月負擔能力，再決定貸款成數與購屋總價，並多預留5、6%現金，做為繳納稅費、購買家具的準備金，以免交屋時捉襟見肘、現金不足。
http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/1000340/IssueID/20040612
留言列表
